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Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales, dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia.
El Programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.
El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:
- Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
- Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa.
- Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
- Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
- Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
- Start date:
- Abril 2012
- End:
- Hours:
- 0
- Language:
- Español
- Fees:
- 8.000 € €
- Schedule:
- Associated Centre:
El programa se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.
El programa se estructura en 3 fases:
- 1ª fase: Se tratan las diferentes áreas funcionales y de gestión para que los participantes completen una visión global y homogénea de la empresa.
- 2ª fase: Centrada en aspectos estratégicos, de internacionalización, innovación y toma de decisiones.
- 3ª fase: Realización del Plan de Empresa. En este proyecto se integra el contenido de todas las materias del curso y se potencian las habilidades emprendedoras de los participantes.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
- Marketing
- Finanzas para directores comerciales
- Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
- Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
- Gestión clientes estratégicos
- Gestión de la red de ventas
- Técnicas de ventas
- Mejora de habilidades directivas
- Técnicas de negociación comercial
- Plan de acción comercial
Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster por EAE Business School.
Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos por las universidades con las que EAE mantiene acuerdos para la doble titulación de sus alumnos, obtendrán el título de Máster por la Universitat Politècnica de Catalunya (si se realiza el programa en Barcelona) o la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).
Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria.
El claustro académico de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocer las técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos.
Director del Programa Máster en Barcelona:
Jaume Muñoz Pons
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales MBA
General Manager CFM Consulting
Consejero Delegado de Liberty Voz
Director del Programa Máster en Madrid:
Mario González
Licenciatura en Economía, Universidad Autónoma de Nuevo León
Máster en Estadística, Arizona State University
Director del Strategic Research Center
1. Rellenar Solicitud Admisión
El objetivo fundamental del proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos al programa en función de su trayectoria profesional y currículum académico. Nuestro objetivo es que todos los participantes aprovechen al máximo la experiencia que proponemos, en un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros, profesores y antiguos alumnos.
Debes cumplimentar debidamente el formulario de Solicitud de Admisión.
2. Evaluación de la Solicitud de Admisión
Una vez cumplimentada la Solicitud de Admisión recibirás la notificación con la resolución del Comité Académico por e-mail en el plazo máximo de siete días. Si la resolución de la Admisión al programa solicitado es positiva, podrás formalizar la i
nscripción al programa.
3. Inscripción y Matrícula
Una vez admitido, puedes realizar la inscripción de la matrícula al programa. Dispondrás de toda la información necesaria en una comunicación junto con la Carta de Admisión.
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