Nos encontramos en una época de mercados complejos y muy dinámicos, lo que afecta a la forma en que vendemos y ofrecemos nuestros productos y servicios. Debido a esto, podemos decir que durante los últimos años ha surgido un nuevo paradigma comercial donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes.

En este contexto, el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está diseñado para mostrar a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cada vez más cambiante y globalizado, haciendo hincapié en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y mostrarles así las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización. En definitiva, es un programa dirigido a aquellos directivos comerciales que necesitan reforzar sus competencias actuales y a la vez desarrollar nuevas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea en la dirección comercial de una empresa del S. XXI.
Los objetivos del programa son los siguientes

• Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos comerciales de la empresa.

• Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, planificar, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

• Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas.

• Desarrollar y potenciar las habilidades directivas de los participantes de cara a generar un mayor valor añadido para nuestra organización.

• Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

• Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.