26 de Abril de 2019
Xavier Sans, CEO y co fundador de Orain Technologies, ha participado en este video titulado "Metodología de creación de Start ups" en el que ha compartido su experiencia personal como emprendedor. Ingeniero en Telecomunicaciones y máster en Redes y Telecomunicaciones, Xavier se presenta como un "emprendedor normal" porque termina sus estudios y, después, se lanza a emprender a través de un producto propio (cuando termina una etapa en el mundo laboral). A pesar de ello, cuando era estudiante ya sabía lo que quería: "tenía claro que me iba a dedicar el emprendimiento".
Para Xavier ha sido fundamental contar con el apoyo de un mentor. Gracias a él se puso en contacto con una empresa para después crear su propia startup tecnológica en 2015. Lo importante es tener un buen producto pero también hay que tener la aceptación del mercado. En esta aventura, el CEO de Orain Technologies aconseja tener este feedback y "saber el precio que está dispuesto a pagar por tu producto".
Repasando la trayectoria de su empresa, Xavier Sans explica que los negocios modernos necesitan de soluciones nuevas y su plataforma (del sector vending) las proporciona: el primer prototipo nació en una plataforma open source "cuando pasas a mercado necesitas hacer algo más profesional". Para Xavier "Lo ideal es desarrollar el mejor de los productos (un mvp) y tener la mayor agilidad para salir a la calle, validarlo y venderlo con garantías sin que nadie te pueda copiar". En definitiva, hacer un producto profesional con dinero interno y, a partir de ahí, buscar dinero de fuera.
Orain Technologies ha dado el salto internacional de España, mercado que domina, a Italia, gracias al acuerdo con un potente partner industrial local. En Orain Technologies desarrollan hardware y software en un único SAAS (BtoC) y han triunfado gracias a su apuesta por la disrupción y la innovación. Empezaron el proyecto tres personas y en la actualidad son casi 30. Aunque lo importante al principio es conocer y contar con un mentor que conozca mundillo emprendedor, lo es también rodearse de un equipo que aporte "en mi caso discuto con cofundadores aunque la última decisión la tengo yo" aclara el fundador de la startup.
Desde el nacimiento de Orain Technologies su CEO explica que ha evolucionado como emprendedor y como persona: "me he vuelto muy práctico con el tiempo, intento dar soluciones rápidas y simplificar". Además, comparte que los proyectos de emprendimiento son cien por cien absorbentes (las 24 horas todos los días de la semana). A pesar de ello no se imagina trabajando con un horario planificado ni de una manera prolongada en su papel de directivo de la compañía. Se siente más cómodo como "emprendedor en serie: me veo montando cosas, creando modelos nuevos relacionados con la innovación sin copiar lo que hacen en otros países".
A corto plazo, el principal objetivo de Xavier es focalizarse en la empresa y hacerla crecer. Respecto al ecosistema emprendedor en España opina que es muy conservador y eso hace que la mayoría de proyectos lo sean también pues prácticamente son réplicas de otros modelos que han funcionado (ya validados) en otros países.
El ingeniero de telecomunicaciones enumera una serie de recomendaciones para los emprendedores: tener un mentor en el que poder apoyarse en un primer momento, encontrar a socios alineados, con la misma energía y la misma pasión, y resilencia. Aquí menciona la importancia del pacto de socios o los acuerdos de confidencialidad. Además, aconseja que se focalicen en lo básico y que confíen en sus equipos: "Tenéis que confiar en vuestros equipos".
El mundo de la inversión ha sido algo desconocido para él que ha ido descubriendo sobre la marcha: "tengo socios inversores que saben y que me han ayudado muchísimo". A la hora de dar el salto y buscar un inversor, Xavier aconseja escoger bien y elegir smart money "gente como Business Angels, pequeños fondos o empresas que te aporten no sólo dinero sino también ayuda". Además, destaca la transparencia de la información y la importancia del análisis de las métricas.
En cuanto a modelos de negocio exitosos, Xavier destaca el SAAS (Software as a Service), ve oportunidades en el IOT (Internet of Things) y valora muy positivamente su participación en foros tecnológicos como el Mobile World Congress.
Puedes disfrutar del webinar completo en este enlace del canal de Youtube de EAE.