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Día 5 - El tiro ganador
15 de Junio de 2021
“He fallado más de 9.000 tiros en mi carrera. He perdido más de 300 partidos. En 26 ocasiones me confiaron el tiro ganador y fallé. He fallado una y otra y otra vez en mi vida, y por eso he tenido éxito”. Michael Jordan
Existe un denominador común entre todas las personas que han conseguido triunfar en su vida o en sus negocios. No se arrepienten de sus errores ni de sus fracasos. Consideran estos como una parte trascendental del camino que les ha llevado hasta donde se encuentran ahora.
Fleming descubrió la penicilina después de fracasar en su experimento y tirarlo a la basura, la Coca Cola intentaba convertirse en un jarabe para los dolores de cabeza antes de llegar a consolidarse como la bebida carbonatada favorita en el mundo y Michael Jordan falló 26 tiros ganadores antes de anotar su “The last shot” a falta de 5 segundos para el sonido de la bocina y ganar su último anillo antes de su retirada.
Todo el camino de pruebas y errores, de cambios en prototipos y de ideas en formato de papel tiradas a la basura, han llevado a los participantes del Design Sprint hasta el día 5 de la mejor manera.
Este día puede resumirse en 4 etapas:
1 - Entrenando el tiro: perfeccionando los detalles
Aproximadamente 12.500 horas de entrenamiento se esconden bajo el éxito de Jordan en su etapa como profesional. Sesiones de físico, sesiones tácticas en grupo, destreza individual y tiros en soledad hasta altas horas de la madrugada sacando conclusiones de todo lo que podía mejorar y buscando los errores a corregir en su técnica hasta convertirse en el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos.
Algo parecido pasa en el último día del proceso de creación del Design Sprint. Los días anteriores han ido destinados a realizar una exploración en profundidad de la problemática detectada. Después, se llevó a cabo la construcción de un prototipo navegable con el que se pudiese interactuar y recoger la información valiosa de ese proceso. Este día, está destinado a recoger todas las conclusiones derivadas de los procesos de creación y de todos los prueba y error llevados a cabo para corregir los últimos aspectos. Como Michael, los participantes dedican el tiempo de este primer punto del día a perfeccionar su tiro.
2 - El poder de las palabras: Pitch day
Michael era un competidor nato. Esa cualidad y esas ganas la transmitía a todo el mundo que le rodeaba. Es algo que tienen los líderes, esa capacidad para con cada palabra o con cada gesto lograr persuadir a la persona a la que se dirigen.
Como Leonardo Di Caprio vendiendo acciones a centavo en “El lobo de Wall Street” Con esa misma habilidad y persuasión, los participantes del Design Sprint deben preparar sus videos para mostrar al jurado de EAE y lograr convencerlos de que su idea es la mejor. Tan importante como tener una idea brillante es saber venderla. Para ello, es importante demostrar cómo la propuesta da solución al desafío planteado con los “How might we?” , la proyección para cumplir la visión y cómo se han resuelto los obstáculos del “Can We?” planteados en los días anteriores. Nuestros chicos cuentan con una ventaja, y es que sus prototipos ya han sido validados por usuarios. Esta información les resultará muy valiosa para poder demostrar a sus clientes que su producto será un éxito.
3 - Equipo: desarrollando el modelo de negocio
“O nos curamos ahora como equipo, o moriremos como individuos” Sin duda, la frase protagonista de uno de los discursos motivacionales más célebres de la historia del cine. Al Pacino convencía a sus jugadores de la importancia de formar equipo para lograr el objetivo en “Un domingo cualquiera”. En el día 5 ya hemos desarrollado una idea brillante y un prototipo, pero ahora, hay que poner el foco en el grupo. El reto de esta etapa es conseguir crear un modelo de negocio sostenible y delimitar sus necesidades tanto a corto como a largo plazo.
4 - Día de partido: nos toca lanzar
Un punto por debajo en el marcador que definiría el desenlace de un campeonato y de una trayectoria. El balón en las manos de Michael, los asientos del Delta Center meros espectadores de un público en pie, podía ser la última vez sobre las canchas de una leyenda y nadie quería perdérselo. Bote largo, una parada y un defensor al suelo, lo siguiente, un silencio sepulcral. “Entreno como si estuviese jugando para que, llegado el momento, no necesite pensar ” Este fue el motivo trascendental por el que, a falta de 5 segundos de un desenlace histórico, a Michael Jordan no le envolvieron los nervios ni las dudas, el trabajo estaba hecho. Al igual que el proceso del Design Sprint.
Todo el esfuerzo de nuestros chicos se resumirá en la Semi demo de la Pirámide de EAE Emprende. En ella serán seleccionados 10 equipos de 15 participantes para poder entrar a formar parte de los procesos de la incubadora durante tres meses. En los cuales, recibirán un acompañamiento completo para desarrollar su idea en profundidad y convertir su modelo de negocio en una realidad.
“La experiencia está siendo muy enriquecedora. Cada etapa del proceso, si bien resultó desafiante, nos permitió ver con claridad el siguiente paso y avanzar con nuestro proyectos.” Así valoraba Daniel Tomassini, estudiante del Máster en Análisis Económico del Derecho, su vivencia hasta ahora en el Design Sprint.
Un primer paso para sacar conclusiones de la información recogida en la interacción del usuario con los prototipos y perfeccionar los últimos detalles. El segundo para preparar los vídeos y lograr convencer al jurado de que las ideas se convertirán en éxitos. El tercero para poner foco en el grupo y en el modelo de negocio y un último en el que se decidirá si nuestro tiro es ganador.
Artículo en colaboración con
Santiago Tobón Tobón - EAE Emprende
Daniel Tomassini - Máster en Análisis Económico del Derecho