- Esta conclusión se extrae del informe de EAE Business School, Influencers marketing
- Los microinfluencers son los más atractivos para las marcas
- Los microinfluencers de Instagram – con menos de 10.000 seguidores- tienen una tasa de interacción siete veces mayor que los influencers de más de 100.000
- La diferencia de inversión entre el nanoinfluencer y megainfluencer es de menos de 10.000 euros • Desde 2016 el mercado de influencers ha ido aumentando rápidamente a un 50% anual
- El gasto en influencers a través de Instagram alcanzará los 8.000 millones de euros en todo el mundo, pese a la crisis del Covid 19
- En España, las estrategias de marketing digital con influencers (35,30%) lideran por delante del SEO (29,40), Social Ads (21,60) y SEM (11,80)
- El principal reto del marketing de influencers es medir su ROI •
- Instragram es la red social preferida con influencers con un 66,7% con y le sigue de lejos Facebook con un 12,5%
EAE Business School ha elaborado el informe Influencer marketing, que recoge los principales retos, medición de campañas y redes sociales, del que se extrae que las personas influyentes con menos de 30.000 seguidores constituyen el porcentaje más alto de influencers utilizados en las campañas. En contraste, los influencers con más de 500.000 seguidores forman parte de solo el 30% de las asociaciones con una marca determinada.
“El número de seguidores dejó de ser relevante para los profesionales del marketing digital, entrando en juego las percepciones de la comunidad digital. Por lo tanto, es importante saber distinguir a los influyentes que pueden aportar valor real a una marca y convertirlos en embajadores útiles y capaces de poder interactuar con la audiencia, generar tráfico e influir en las decisiones de compra”, explica Javier Barazarte-Larré, autor del estudio.
“Los micro-influencers tienden a ser considerados expertos en un tema con una audiencia muy enfocada en sus puntos de vista. A los mega-influencers y celebridades, simplemente se les conoce por el nombre, en lugar de conocerlos por un tema de gran interés, y además, esta tendencia toma vuelo debido a que existen 10 microinflueuncer por cada megainfluencer”, añade.
En este sentido, según el estudio, los microinfluencers de Instagram – con menos de 10.000 seguidores- tienen una tasa de intereacción siete veces mayor que los influencers de más de 100.000. La tasa de participación promedio en TikTok de los nanoinfluencers es del Nota de Prensa 9,38%, pero los influyentes con más de 100 mil seguidores solo llegan al 5,3%. En Twitter, los megainfluencers tienen un feedback del 0,30%; y un 1,40% para los de menos de 1000.
Por otro lado, en cuanto al gasto que dedica un profesional del marketing digital entre estos dos extremos – nanoinfluencer y megainfluencer-, hay una diferencia de menos de 10.000 euros, microinfluencers (25.000 euros) y un influyente de alto nivel (33.022 euros). En consecuencia, la inversión en microinfluyentes va en aumento.
Asimismo, el gasto en influencers a través de Instagram alcanzará los 8.000 millones de euros en todo el mundo, pese a la crisis del Covid 19.
EL MARKETING DE INFLUENCERS EN ESPAÑA
En España, los programas con influencers se imponen con un 35% por delante del posicionamiento orgánico con un 29% y la publicidad en redes con un 22%. “El SEM requiere de una gran inversión que no se ve reflejada en los beneficios obtenidos por una marca, producto o servicio. En cambio, el Marketing de Influencer (IM) da una mayor visibilidad de marca, alcance y tráfico a la web en conjunto con el SEO.
Por otro lado, “la optimización en buscadores es de gran utilidad en la mejoría del tráfico orgánico a una web y da mucha visibilidad en buscadores a coste muy económico, pero toca una definición muy clara de los objetivos y el tiempo que se requiere para la obtención de resultados”, apunta el profesor de EAE Business School.
Sin embargo, el informe apunta que uno de los principales retos del Marketing de Influencers es medir su ROI (27,9%). Otros de los restos de apostar por esta estrategia es garantizar la autenticidad de los seguidores (21,2%), identificar a los influencers más relevantes (16,3%), asegurar la visibilidad de contenido frente a los cambios constantes de algoritmos (14,4%) y calcular la compensación justa para cada influencer (13,5%).
Las marcas usan los influencers para aumentar el conocimiento de la marca, en un 26% de los casos; generar engagement, en un 16,7%; alcanzar nuevos públicos objetivos, 13,3%; generar Nota de Prensa contenido autentico sobre la marca, 11,3%; generar ventas, 9,3%; llevar tráfico a la web, en un 6%; aportar valor al SEO de la marca y crecer la presencia del número de seguidores de la marca en redes sociales.
Los factores que se toman en cuenta para para medir una campaña de marketing son la tasa de interacción (26,4%), visitas y alcance (19%), Ventas /adquisición (13,2%), mejora del sentimiento hacia la marca (12,4%), seguidores nuevos 7,4%.
En España, Instagram es la plataforma de referencia para el Marketing de Influencer (IM) con una 66,7%, muy por delante de la siguiente red social, Facebook, con un 12,5%. Twitter (6,3%), los blog con un 4,2%, You tube con un 4,2%, Linkedin con un 4,2% y Snapchat con un 1,9%.
“Instagram lidera por la facilidad que proporciona esta herramienta a los líderes de opinión, quienes pueden publicar imágenes profesionales y mini-videos, potentes stories y lives (muy recurrentes al postear fotos o partes de videos), así como el intercambio de opiniones donde destacan más las campañas con trendsetters. En último lugar, se sitúa el IGTV que incluye interacción en tiempo real con la audiencia, posicionándose como la mejor vitrina de exhibición en el mercado español de influencer” explica Barazarte.
Las principales aplicaciones móviles de redes sociales descargadas en España en el primer trimestre de 2020 y con la irrupción del Covid 19 fueron TikTok (723.177), Instagram (554.173) y Snapchat (396.704).
PROYECCIONES DEL MERCADO DE INFLUNCERS
El informe revela que para 2020 se estimaba un crecimiento de mercado de Marketing de influencers de más de 2 millones y medio de euros, superando los 8 mil millones de euros en 2020, pero con la COVID-19 “se desconoce cómo fluirá en este escenario estos próximos meses”.
Sin embargo, el informe recoge que, desde 2016, el mercado ha ido aumentando rápidamente a un 50% anual.
En este sentido, el informe apunta que se espera que estas cifras crezcan con el paso del tiempo con un repunte importante en 2021. Estas previsiones son aún más optimistas para a los próximos años y se estima que superen los 310 millones de euros para el año 2027.
Aquí te puedes descargar el estudio