11 de Agosto de 2020
Christian Rivas, David Albano y Óscar Mañanes son los creadores y fundadores de Parksafer: una disruptiva empresa que con ayuda de la digitalización pretende revolucionar el sistema de parkings para ofrecer un servicio personalizado y ajustado a las necesidades de cada cliente. La empresa fue incubada en el EAE Lab de EAE Business School y actualmente se encuentra en plena expansión.
Conversamos con los fundadores para conocer más sobre la situación actual de la empresa, así como su experiencia en la incubadora, EAE Lab.
Cuéntennos un poco de ustedes. ¿De dónde son? ¿Qué han estudiado en EAE Business School? ¿Qué les apasiona?
Cristian Rivas: Nacido en Madrid. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Dirección de Marketing por la escuela EAE Business School. He desarrollado la mayor parte de mi vida en el área del marketing y la publicidad en diferentes agencias. Además, he tenido experiencia internacional, viviendo y trabajando en UK.
Sin duda, me apasiona todo lo que lleve inerte socializar y estar en equipo. Desde pequeño, he jugado federado al balonmano durante más de 10 años y no he parado de hacer actividades grupales hasta ahora (casi siempre teniendo al deporte como protagonista). ¡Esperemos que me sigan aceptando como hasta ahora! Actualmente sigo mi camino emprendedor con Parksafer y, con mi otra sociedad, en un proyecto con fines solidarios llamado “Humanidemia”.
David Albano: Nacido en Madrid. Diplomado en Dirección de Cine y producción de espectáculos, Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas & Marketing por Esic, Máster en Marketing Estratégico por la Miami Ad school y Máster Marketing digital en Kschool, Profesional con más de 15 años de experiencia en Proyectos de Marketing & Publicidad. Mochilero y trotamundos, trabajando en California en el valle del silicio por un año, colaborando y trabajando de voluntariado en 3 Continentes y 4 Países. Deportista, amante de los animales, estratega, melómano, pudo jugar en segunda B como profesional del fútbol, pero prefirió orientar su vida en hacia el ámbito empresarial y universitario, le encanta perderse por caminos, montes, ríos y naturaleza, actor en sus ratos libres… pocos. Trabajando en Weborama España en áreas de Marketing digital. Me apasionaba de pequeño desarmar despertadores y juguetes electrónicos para luego volverlos a montar… Aún le sigue apasionando saber que tornillo es el que sobra y por qué.
Óscar Mañanes: Nacido en Salamanca. Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones, especializado en Electrónica por la Universidad de Valladolid y Certificado en Transformación Digital U.Lab por edX (MIT & Harvard).
He trabajado en proyectos de ingeniería de telecomunicaciones y digital por más de 20 años, lo que me han llevado a liderar proyectos tecnológicos tanto en España como en otros países de la UE como Portugal o Francia. Soy un apasionado de la tecnología utilizada como herramienta para mejorar el mundo en el que vivimos. Soy curioso por naturaleza y eso me lleva a indagar y ver el funcionamiento de todo lo que se me ponga delante (¡algún teléfono móvil me he cargado así!). Pero no todo va a ser tecnológico. También me gusta pasar ratos con la familia, la lectura, el teatro o el deporte. No hay nada como una buena ruta en bicicleta por la montaña con mi familia y amigos.
Ahora hablemos de emprendimiento. ¿Desde cuándo están dentro de este mundo? ¿Cómo se generó ese deseo por crear algo propio?
Llevamos en esto de emprender desde que nacimos prácticamente. Cada uno de los tres ha sido autónomo en varios momentos de su vida, además de que entre pecho y espalda hemos fundado e impulsado juntos y por separado: S.L, cooperativas, agencias, proyectos de investigación, eventos culturales, solidarios y hasta de ocio e incluso lo que ahora se llaman startup (hemos tenido de todo entre los tres). El gen de querer tener algo propio es algo que no se estudia, es algo que pensamos con lo que se nace. Luego esa energía crea sinergias y encuentras por el camino personas afines que comparten inquietudes y salta la chispa.
En nuestro caso, Parksafer nace del espíritu inconformista. David y Cristian se encontraron sin buscarlo trabajando juntos en una agencia y descubrimos que necesitábamos algo más en nuestras vidas profesionales...y saltó la magia. “Quienes sufren juntos en galeras, reman juntos para llegar a un mejor puerto” reza un dicho popular marinero. Eso hicimos, remar juntos hacia Ítaca con una ilusión común, tener un desafío al que poner a su servicio nuestro talento y que nos llevase a tener una empresa propia solucionando retos de negocio. En definitiva, aportar a la sociedad nuestro granito de arena, que es uno de nuestros tres pilares fundacionales: Aprender, Aportar, Crear.
¿Y qué hay del proyecto que estás desarrollando en el EAE Lab? ¿De qué trata?
Ayudamos al canal B2B (propietarios y gestores de parkings) a crear nuevos ingresos en un mercado con un techo ya alcanzado, ofreciendo la posibilidad de obtener un servicio que a día de hoy casi no existe de manera paquetizada, digitalizada y homogénea. Nuestro servicio se enfoca en apagar el pain del consumidor final de nuestros clientes (propietarios y gestores de parkings) para todas aquellas ocasiones en las que necesita una plaza concreta, numerada, segura y geolocalizada esperándole a la llegada del parking. Es decir, ofrecemos con nuestro sistema la posibilidad de que sus usuarios ya no solo visiten y reserven previamente el parking, si no de que escojan las plazas que mejor se adaptan a sus necesidades por un poco más de dinero (al igual que a la hora de escoger tus asientos preferentes en un vuelo o en el cine).
Con todo ello, frenamos la incertidumbre del espectador que, por ejemplo, siempre llega tarde a los conciertos, o de esa persona que siempre llega justo a la sesión del cine por ir con el tiempo justo y no tener una plaza al lado de la salida o bien situada. También esas compras incómodas y que se demoran en el centro comercial por aparcar lejos del acceso, pudiendo ser solucionadas en minutos...Y todo por un mismo factor: no tener una plaza asegurada esperándote antes de llegar a tu destino en un lugar estratégico y adaptado a tus necesidades.
Por todo ello, Parksafer te ofrece la plaza de parking que tú quieres, donde tú quieres y como tu coche necesita.
¿Cómo ha sido la experiencia en el EAE Lab? ¿De qué manera les ha ayudado en el proceso de desarrollo del proyecto?
La experiencia ha sido muy positiva. Durante 6 meses hemos podido aplicar metodologías agile así como otras metodologías cercanas al método lean canvas. Entre ellas destacar el método Effectuation, creado originariamente por Saras Sarasvathy. El programa del Lab nos dio la oportunidad de estrenar el modelo de negocio de Parksafer, resetearlo y mejorarlo en todos los aspectos. A veces para avanzar hay que retroceder también un poco… Deconstruir para construir, ese era el camino que Henri Mennens impulsó dentro del proceso de trabajo para llegar a un resultado mejor. Pensar que cuando crees que lo sabes todo sobre tu consumidor y mercado realmente no sabes nada hasta que no buceas realmente en los porqués.
Saber ese camino y cuáles eran nuestras motivaciones internas como equipo nos llevó a tener esa idea de negocio y proyecto de vida. Ese punto, y gracias a la técnica de Exploración y Validación ejecutada en el LAB para hacer crecer los proyectos, fue lo que realmente nos dio un empujón definitivo a rehacer el modelo de negocio en base a lo que enganchaba con cada uno de los integrantes, para que saliese adelante y no se quedase en el olvido, en un cajón como tantos otros.
La oportunidad que el EAE LAB nos ofreció para acudir a South Summit, la feria más importante de emprendimientos en el sur de Europa, así como la invitación a asistir a otros eventos importantes del sector por formar parte del LAB, nos permitió confrontar el proyecto con emprendedores y clientes internacionales. Esto hizo que el proyecto creciese y cambiase, sumado al trabajo de Coaching de José Luis Santamaría, mentoring de Jesús Alonso Gallo o Santiago Tobón hasta el apoyo legal de Rocío Álvarez-Ossorio.
En comparación a hace un año, ¿en qué estado se encuentra la empresa? Cuéntennos un poco de la evolución del proyecto.
Nuestro paso por EAE nos ha abierto muchas puertas con inversores, asesores, clientes potenciales… El proyecto se ha acelerado un 300% desde que comenzamos nuestra andadura en el EAE. También es cierto que nosotros apostamos por el proyecto 100% y abandonamos nuestros trabajos remunerados en empresas para poder aprovechar los 6/9 meses de incubación.
El dedicar el 100% de nuestro talento y tiempo al proyecto, sumado a la ayuda recibida por los mentores del EAE, ha hecho que todo se precipite. El Covid ha sido como un freno de mano para nosotros, que éramos un F1 en pista de salida para empezar a correr. Todo esto nos ha hecho replantearnos el proyecto y algunos de nosotros hemos tenido que volver a trabajar. Pero con todo esto, Covid incluido, estamos cerca de cerrar nuestra primera venta con una multinacional que puede internacionalizar nuestro producto/servicio. Y si no se materializa, tenemos una segunda multinacional interesada en el proyecto.
Sabemos que durante el proceso de incubación, recibís un extenso programa de mentoring sobre negocios. ¿Qué aprendizaje destacarían de estas sesiones?
El principal aprendizaje es saber lo que quieres y lo que necesitas para sacar tu proyecto adelante. Tanto para nuestro proyecto actual, como para cualquier otro de cualquier índole que tengamos en el futuro, vamos a poder aplicar lo aprendido en el LAB. Desde cómo gestionar el equipo, pasando por construir una propuesta de valor y solución a tu cliente sólida, hasta cómo presentar tu pitch frente a un potencial inversor. Lo aprendido es tan amplio como todo lo necesario para poder hacer frente al lanzamiento de una startup. Por ponerte un último ejemplo, hemos aplicado el método Effectuation hasta para preparar ¡Una fiesta con amigos!
En cuanto a la asesoría económica, ¿cómo les ha ayudado EAE Lab a diseñar un plan financiero para su idea?
Hay que señalar que EAE Lab es una incubadora y como tal se centra en los primeros pasos de una startup en cuanto a equipo, estrategia, validación y construcción de un MVP funcional. En el aspecto económico, hemos aprendido a plantear y buscar las necesidades para poder implementar un modelo de negocio. A raíz de esto, hemos podido plantear, junto con la formación previa de parte del equipo en el ámbito financiero, nuestro Business Plan.
¿Les han parecido útiles los espacios y eventos para fomentar el networking que ha impulsado EAE Lab? ¿Por qué?
Quizás este ha sido uno de los aportes más interesantes del Lab. Rocío Álvarez-Ossorio y Santiago Tobón nos empujaron e invitaron a cientos de eventos para contar nuestro proyecto y aprender de casos de éxito y confrontar ideas y conocimiento con otros emprendedores y empresarios. Esto ha sido la llave sin lugar a dudas para nuestro crecimiento y mejora en estos meses.
Personalmente, ¿qué es lo que más les ha gustado del EAE Lab y por qué?
Poder aprender día a día de profesionales cualificados, así como de nuestros mentores y compañeros de otros equipos, encontrando soluciones al proyecto y ayudando a otros proyectos cuando nos pedían opinión y ayuda. Esa sinergia de crear algo mejor juntos, como si el LAB fuera una pequeña familia (“esos que viven arriba y no sabemos muy bien lo que hacen”) nos ha dado mucha luz para seguir.
Lo cierto es que se ha formado una pequeña familia, con lazos y personas de diferentes continentes que valdrán para toda la vida. Esta experiencia nos ha aportado mucho, llevándonos hacia un pensamiento filosófico constructivo de que la suma del conocimiento grupal hace de los proyectos, y por ende la sociedad, mejores.
¿Qué le recomendarían a aquellos emprendedores que estudian en EAE Business School?
Les recomendamos que no pierdan la oportunidad de presentar su candidatura a la próxima edición del EAE Lab y que no dejen para mañana lo que pueden hacer hoy, que las ideas en los cajones no despiertan y son como una planta que hay que regar día a día. Les diríamos que se quiten los miedos, porque hay que reaprender a escuchar para abrir la mente, y ser súper permeable a cambiar y mejorar, como persona y como profesional. El EAE Lab es un proceso de cambio interno que te lleva a mejorar tu parte externa y por ello tu proyecto. Es un reto que afrontar y del que aprender.