Home Presentación Master en Direccion Comercial y Ventas Programa Master en Direccion Comercial y Ventas

Programa del Máster en Dirección Comercial y Ventas

ADMISIÓN

Formato Part Time

Modalidad Presencial

Duración / Créditos 18 meses / 70 ECTS

Idioma Español

Campus MAD / BCN

Descuento por pronto pago Abierta Convocatoria 2021

Matriculados

Madrid 3 plazas libres

Barcelona 2 plazas libres

Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías. Dominarlas significa poder competir en un entorno cada vez más interrelacionado, donde la oferta y la competencia son globales y los nuevos hábitos de consumo ponen fecha de caducidad a unos modelos comerciales que varían constantemente.

En este escenario tan dinámico, las empresas y los profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades. El objetivo ya no es solo vender, sino también fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos y consolidar el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca. Se trata de aprovechar las oportunidades que otros no saben ver.

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Te ofrece los conocimientos técnicos, la visión analítica y estratégica y el desarrollo de las competencias directivas para desarrollar políticas de marketing exitosas. Al finalizarlo, habrás adquirido los últimos conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.

Objetivos

Estrategias Comerciales

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

Liderazgo de Equipos

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

Planes Comerciales

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Gestión de Expectativas

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Finanzas Comerciales

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

TOTAL CRÉDITOS

Módulo 1

El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial

Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.

Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.

El reto de la transformación digital - 3 ECTS

Módulo 2

Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente

Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.

Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.

Módulo 3

La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo

Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.

Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.

Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.

Módulo 4

La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.

Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.

Módulo 5

Habilidades directivas

Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.

Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.

Coaching de ventas – 3 ECTS.

Módulo 6

TFM

Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

TOTAL CRÉDITOS

Módulo 1

El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial

Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.

Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.

El reto de la transformación digital - 3 ECTS

Módulo 2

Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente

Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.

Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.

Módulo 3

La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo

Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.

Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.

Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.

Módulo 4

La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.

Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.

Módulo 5

Habilidades directivas

Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.

Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.

Coaching de ventas – 3 ECTS.

Módulo 6

TFM

Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

Sabemos que cada persona es diferente y tiene unos intereses y un recorrido profesional único, no te extrañe que nuestro modelo educativo te permita personalizar tus estudios. Los minors son asignaturas optativas que te aseguran una formación a tu medida y te dan la posibilidad de explorar contenidos transversales que van a ensanchar el horizonte de tu máster.

Descubre los minors

Un Claustro de Expertos Internacionales

Para enseñar en una de las mejores escuelas de negocios es necesario tener pasión por la docencia. Nuestros profesores la llevan en su ADN, pero además son directivos y profesionales que conocen bien la realidad empresarial e investigadores que aportan conocimiento relevante a través de sus estudios y publicaciones.

Susana Cabada

Directora del Máster en Madrid

Directora de Negocios Digitales y Multicanalidad en Liberbank

Jaume Muñoz

Director del Máster en Barcelona

Director General de Customer Focused Management

Todos los campos son obligatorios.

Nombre*

Apellidos*

Email*

Hombre

Mujer

Teléfono*

Formato

Weekly

Monthly

EAE Institución Superior de Formación Universitaria, S.L. (Campus BCN) u Ontreo Plus S.L. (Campus MAD), tratará sus datos personales para contactarle e informarle del programa seleccionado de cara a las dos próximas convocatorias del mismo, siendo eliminados una vez facilitada dicha información y/o transcurridas las citadas convocatorias.

Ud. podrá ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, limitación y portabilidad, mediante carta a EAE Institución Superior de Formación Universitaria, S.L. (Campus BCN) u Ontreo Plus S.L. (Campus MAD) - Apartado de Correos 221 de Barcelona, o remitiendo un email a lopd@eae.es. Asimismo, cuando lo considere oportuno podrá presentar una reclamación ante la Agencia Española de protección de datos.

Podrá ponerse en contacto con nuestro Delegado de Protección de Datos mediante escrito dirigido a dpo@planeta.es o a Grupo Planeta, At.: Delegado de Protección de Datos, Avda. Diagonal 662-664, 08034 Barcelona.