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Programa del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

ADMISIÓN

Perfil Full Time

Modalidad Presencial

Duración / Créditos 12 meses / 70 ECTS

Idioma Español

Campus MAD / BCN

Early bird discount Convocatoria Octubre 2020

Matriculados

Madrid 29 plazas libres

Barcelona 30 plazas libres

En un entorno cada vez más interconectado, las nuevas tecnologías están revolucionando los canales de distribución y venta. La irrupción de nuevos mercados y competidores y la aparición de nuevas estrategias de marketing y gestión comercial están motivando asimismo la revisión constante de los modelos de venta hacia formatos más globales e innovadores.

Las empresas necesitan profesionales capaces de aportar soluciones eficientes y liderar acciones que puedan satisfacer las necesidades de clientes cada vez más exigentes. Sabedores de esta necesidad, en EAE hemos diseñado un programa para ayudar a los directivos del marketing a generar el valor que necesitan sus compañías.

Objetivos

Business Intelligence

Dominar las técnicas y fuentes de obtención de información, y profundizar en la creación de un sistema de información de Marketing, Ventas e Inteligencia Competitiva. Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, desarrollar la estrategia de marketing

Visión estratégica

Identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo

Habilidades Directivas

Liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural. Saber cómo debe relacionarse el Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización para aumentar el valor de la empresa.

TOTAL CRÉDITOS

Módulo 1

Dirección y gestión de la organización

Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS

Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS

Marketing en entornos digitales - 5 ECTS

Módulo 2

Dirección de Marketing estratégico

Creación de valor en la empresa - 5 ECTS

Entrega de valor al cliente - 5 ECTS

Módulo 3

Planificación estratégica de mercados y Go To Market

Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS

Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS

Módulo 4

Minor

Minor - 10 ECTS

Módulo 5

TFM

Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

TOTAL CRÉDITOS

Módulo 1

Decisión de Marketing internacional y Globalización de los mercados

Decisión estratégica de marketing internacional: Clave de la competencia y el éxito en mercados globales - 6 ECTS

Desarrollo del profesional del marketing en un entorno global - 6 ECTS

Módulo 2

Planificación estratégico de mercados internacionales

Mercados globales: investigación e identificación de la propuesta de valor - 6 ECTS

Creación de valor en mercados internacionales - 6 ECTS

Módulo 3

Gestión del valor en mercados internacionales

Mercados globales: investigación e identificación de la propuesta de valor - 6 ECTS

Marketing digital en entornos internacionales - 6 ECTS

Módulo 4

Go To Market

Entrega de valor al cliente internacional - 6 ECTS

Estrategia de ventas y comercialización internacionales - 6 ECTS

Módulo 5

Minor

Minor- 10 ECTS

Módulo 6

Prácticas

Prácticas externas - 6 ECTS

Módulo 7

TFM

Trabajo de Fin de Máster - 6 ECTS

Sabemos que cada persona es diferente y tiene unos intereses y un recorrido profesional único, no te extrañe que nuestro modelo educativo te permita personalizar tus estudios. Los minors son asignaturas optativas que te aseguran una formación a tu medida y te dan la posibilidad de explorar contenidos transversales que van a ensanchar el horizonte de tu máster.

Descubre los minors

Un Claustro de Expertos Internacionales

Para enseñar en una de las mejores escuelas de negocios es necesario tener pasión por la docencia. Nuestros profesores la llevan en su ADN, pero además son directivos y profesionales que conocen bien la realidad empresarial e investigadores que aportan conocimiento relevante a través de sus estudios y publicaciones.

FÁTIMA VILA

Directora del máster en Barcelona

Partner en Nora & Pierre. Partner en Enrédame Comunicación.

Doctora en Comunicación, Universidad Complutense. Máster en Marketing Digital Internacional, Universitat Pompeu Fabra.

CÉSAR MORENO

Director del máster en Madrid

Business Consultant Partner en Blue Insights.

Doctor en Business & Economics, ICADE; MBA, IESE; Master in Research in Business and Economy, Universidad Pontificia Comillas; Ingeniero Civil, Universidad Politécnica de Madrid; Licenciado en Derecho, UNED

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EAE Institución Superior de Formación Universitaria, S.L. (Campus BCN) u Ontreo Plus S.L. (Campus MAD), tratará sus datos personales para contactarle e informarle del programa seleccionado de cara a las dos próximas convocatorias del mismo, siendo eliminados una vez facilitada dicha información y/o transcurridas las citadas convocatorias.

Ud. podrá ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, limitación y portabilidad, mediante carta a EAE Institución Superior de Formación Universitaria, S.L. (Campus BCN) u Ontreo Plus S.L. (Campus MAD) - Apartado de Correos 221 de Barcelona, o remitiendo un email a lopd@eae.es. Asimismo, cuando lo considere oportuno podrá presentar una reclamación ante la Agencia Española de protección de datos.

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