"Es fundamental conocer el sector para invertir en una start-up"
19 de Junio de 2018
19 de Junio de 2018
Se ha celebrado una nueva conferencia del programa Business Angels Academy en el campus de Madrid de EAE Business School. Esta segunda convocatoria del ciclo inversor de EAE Emprende ha contribuido a resolver las dudas personales de los asistentes ademĆ”s de profundizar en las posibilidades de inversiĆ³n y las vĆas para conseguir el Ć©xito en las iniciativas emprendedoras.
Anindya Saha, fundador y socio de Nero Ventures, ha comenzado su ponencia comparando la inversiĆ³n de capital de riesgo frente a la de inversores privados detallando aspectos como el capital suministrado, el tamaƱo de la inversiĆ³n, la motivaciĆ³n para invertir, el enfoque geogrĆ”fico, el apoyo y el control.
A continuaciĆ³n, Saha explica los detalles del proceso de inversiĆ³n privada, un ciclo continuo que busca el retorno de la inversiĆ³n. En cuanto a la diversificaciĆ³n en las inversiones, el experto aconseja ver muchos proyectos y asegurarse previamente de que se conoce el negocio. AdemĆ”s prefiere diversificar a la hora de invertir: "CuĆ”ntos mĆ”s datos tenga el emprendedor antes de tomar una decisiĆ³n mucho mejor".
Mirar lo que estĆ” pasando en otros paĆses que van por delante como Estados Unidos es fundamental para Anindya Saha porque "cuando todo el mundo habla de rentabilidad es porque el proceso se encuentra en un momento muy caliente, si invertimos en el pico de la inversiĆ³n vamos a conseguir poca rentabilidad".
Las dificultades que acompaƱan a la bĆŗsqueda de financiaciĆ³n han ocupado buena parte de la conferencia celebrada en el Campus de Madrid de EAE. "Los Business Angels en EspaƱa cada vez son mĆ”s avanzados y tienen mayores niveles de exigencia. Como hay mĆ”s ofertas pueden exigir mĆ”s y, gracias a ello, minimizan el riesgo". Para llegar a los inversores lo primero que se exige a las empresas es un determinado volumen de ventas (un 20% del retorno para el Business Angel). "Es muy difĆcil conseguir dinero" concluye Saha.
En cuanto a las fases del proceso inversor el fundador de Nero Ventures establece un protocolo que comienza con un primer contrato y continĆŗa con las presentaciones grupales e individuales, el due diligence, la definiciĆ³n de un acuerdo y, para finalizar, el cierre de este. "El proceso de inversiĆ³n puede verse como un intercambio de informaciĆ³n: el emprendedor aporta informaciĆ³n sobre el proyecto y el inversor aporta conocimientos sobre cĆ³mo funciona este". Anindya Saha aconseja a los asistentes "hacer un plan de negocio lo mĆ”s razonable posible, ni demasiado extenso ni lo contrario".
En la presentaciĆ³n de nuevos proyectos Saha centra su interĆ©s en tĆ©cnicas de comunicaciĆ³n como:
Para Saha el inversor tiene que ser muy disciplinado en el filtraje inicial de proyectos. AdemƔs, tiene que definir previamente los parƔmetros que le permitan descartar gran parte de las propuestas de forma rƔpida. El experto aƱade la finalidad del trabajo del Business Angel: "para el inversor el objetivo no es cerrar un acuerdo en 6 meses sino salir con Ʃxito (es decir, con retorno) en un plazo de unos 5 aƱos aproximadamente".
En este filtraje de proyectos hay que tener en cuenta las habilidades personales basadas en razonamientos especĆficos del proyecto como si la presentaciĆ³n ha sido convincente, si encaja entre las prioridades del inversor y, muy importante, si hay mercado. Para finalizar Saha recomienda a los asistentes intentar hacer realidad su proyecto emprendedor porque "si no lo intentas no consigues nada".